Was ist eine Lookalike Audience?

Eine Lookalike Audience ist eine Zielgruppe, die eine Werbeplattform wie Meta oder Google aus den Merkmalen einer von dir gelieferten Ausgangsliste – etwa bestehender Kund:innen – automatisch berechnet. Ziel ist es, neue Menschen mit ähnlichem Profil und Verhalten zu erreichen.

Wie groß sollte die Ausgangsliste für ein Lookalike sein?

Meta empfiehlt mindestens 100 Personen, in der Praxis liefern aber erst 1.000 bis 10.000 Datenpunkte stabile Ergebnisse. Je präziser und größer die Liste, desto zuverlässiger erkennt der Algorithmus gemeinsame Muster.

Was ist der Unterschied zwischen Lookalike Audience und Retargeting?

Retargeting erreicht Menschen, die deine Website bereits besucht haben, eine Lookalike Audience dagegen komplett neue Menschen, die dem Profil deiner bestehenden Kund:innen ähneln. Beide lassen sich kombinieren, decken aber unterschiedliche Phasen des Funnels ab.

Lookalike Audience

Eine Lookalike Audience ist eine von der Werbeplattform berechnete Zielgruppe, die den Merkmalen deiner bestehenden Kund:innen möglichst ähnlich ist. Du lieferst eine Ausgangsliste – etwa Käufer:innen der letzten 90 Tage –, und Meta oder Google suchen darauf basierend neue Menschen mit vergleichbarem Verhalten und Profil.

Bei Meta Ads legst du die Ähnlichkeit über einen Prozentwert fest: Ein 1-Prozent-Lookalike bildet die 1 Prozent der Bevölkerung eines Landes ab, die dem Ausgangspublikum am nächsten kommt, ein 10-Prozent-Lookalike ist breiter, aber weniger präzise. Google Ads nennt dasselbe Prinzip "ähnliche Zielgruppen" beziehungsweise inzwischen "Optimierte Zielgruppen".

Ein Schuhlabel aus Salzburg lädt seine 5.000 besten Kund:innen aus dem letzten Jahr hoch und lässt Meta darauf ein 1-Prozent-Lookalike in Österreich und Deutschland bilden – die Anzeige läuft dann an rund 80.000 Menschen, die dem bestehenden Kundenstamm demografisch und verhaltensbezogen ähneln, ohne dass irgendjemand die Zielgruppe manuell definiert hat.

Die Qualität hängt direkt von der Ausgangsliste ab: Unter 100 bis 1.000 Datenpunkten liefert der Algorithmus meist schwache Ergebnisse, weil zu wenig Muster erkennbar ist. Eine Lookalike Audience ersetzt außerdem kein Retargeting – sie sucht neue Menschen, keine, die deine Website schon kennen.

Das machen wir daraus

Lookalike Audience ist bei uns kein Buzzword, sondern Teil unserer Arbeit. Passende Leistungen:

Häufige Fragen zu Lookalike Audience

Was ist eine Lookalike Audience?
Eine Lookalike Audience ist eine Zielgruppe, die eine Werbeplattform wie Meta oder Google aus den Merkmalen einer von dir gelieferten Ausgangsliste – etwa bestehender Kund:innen – automatisch berechnet. Ziel ist es, neue Menschen mit ähnlichem Profil und Verhalten zu erreichen.
Wie groß sollte die Ausgangsliste für ein Lookalike sein?
Meta empfiehlt mindestens 100 Personen, in der Praxis liefern aber erst 1.000 bis 10.000 Datenpunkte stabile Ergebnisse. Je präziser und größer die Liste, desto zuverlässiger erkennt der Algorithmus gemeinsame Muster.
Was ist der Unterschied zwischen Lookalike Audience und Retargeting?
Retargeting erreicht Menschen, die deine Website bereits besucht haben, eine Lookalike Audience dagegen komplett neue Menschen, die dem Profil deiner bestehenden Kund:innen ähneln. Beide lassen sich kombinieren, decken aber unterschiedliche Phasen des Funnels ab.

Häufige Fragen zu Lookalike Audience

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