Wie berechnet man den ROI?

ROI = ((Ertrag − Kosten) / Kosten) × 100. Ein Beispiel: Bei 1.000 Euro Kosten und 4.000 Euro Ertrag ergibt das einen ROI von 300 Prozent.

Was ist ein guter ROI im Marketing?

Das hängt von Branche, Margen und Kanal ab, ein ROI über 100 Prozent bedeutet, dass sich die Investition mehr als verdoppelt hat. Wichtiger als ein absoluter Richtwert ist der Vergleich zwischen Kanälen mit gleicher Zeitspanne und Zielsetzung.

Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?

ROI bezieht den Gewinn auf die Gesamtkosten inklusive Personal- und Produktionsaufwand, ROAS (Return on Ad Spend) nur auf die Werbeausgaben. Ein Kanal kann einen hohen ROAS haben und trotzdem einen niedrigen ROI, wenn die Kosten drumherum hoch sind.

ROI

ROI misst, ob sich eine Investition gelohnt hat, ausgedrückt in Prozent. Formel: ROI = ((Ertrag − Kosten) / Kosten) × 100. Bringt eine Kampagne mit 1.000 Euro Einsatz 4.000 Euro Umsatz zurück, liegt der ROI bei 300 Prozent.

Im Marketing wird ROI meist auf einzelne Kampagnen oder Kanäle heruntergebrochen, um zu entscheiden, wo Budget wandert. Dafür braucht es sauberes Tracking und Attribution — sonst wird der Ertrag der falschen Quelle zugeschrieben und die Rechnung stimmt nur auf dem Papier.

Eine Tischlerei aus Salzburg gibt 500 Euro für Google Ads aus und generiert daraus einen Auftrag im Wert von 3.500 Euro. ROI: ((3.500 − 500) / 500) × 100 = 600 Prozent. Bei einem zweiten Kanal, Facebook Ads, kommen bei gleichem Budget nur 800 Euro Auftragswert zurück — ROI 60 Prozent. Die Entscheidung, Budget zu verschieben, trifft sich damit von selbst.

Der ROI hat eine Schwäche: Er blendet Zeit aus. Eine Content-Marketing-Kampagne bringt oft erst nach Monaten Ertrag, während Ads sofort Zahlen liefern — ein reiner ROI-Vergleich zum selben Stichtag bevorzugt damit systematisch schnelle Kanäle gegenüber langfristigen.

Das machen wir daraus

ROI ist bei uns kein Buzzword, sondern Teil unserer Arbeit. Passende Leistungen:

Häufige Fragen zu ROI

Wie berechnet man den ROI?
ROI = ((Ertrag − Kosten) / Kosten) × 100. Ein Beispiel: Bei 1.000 Euro Kosten und 4.000 Euro Ertrag ergibt das einen ROI von 300 Prozent.
Was ist ein guter ROI im Marketing?
Das hängt von Branche, Margen und Kanal ab, ein ROI über 100 Prozent bedeutet, dass sich die Investition mehr als verdoppelt hat. Wichtiger als ein absoluter Richtwert ist der Vergleich zwischen Kanälen mit gleicher Zeitspanne und Zielsetzung.
Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?
ROI bezieht den Gewinn auf die Gesamtkosten inklusive Personal- und Produktionsaufwand, ROAS (Return on Ad Spend) nur auf die Werbeausgaben. Ein Kanal kann einen hohen ROAS haben und trotzdem einen niedrigen ROI, wenn die Kosten drumherum hoch sind.

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